Chegou a data do ano mais esperada tanto pelo comércio (principalmente o varejo com seus eletrodomésticos e eletrônicos), quanto pelos clientes. Afinal, quem não gosta de um descontinho nas compras? 

 

Para os norte-americanos a Black Friday surgiu há muitos anos atrás, mas só ganhou força no Brasil em 2010, como uma ação de vendas em um site de e-commerce. Desde então a data vem sido marcada com recordes de vendas e campanhas dedicadas, ano após ano. 

 

No entanto, sabemos que o mercado imobiliário necessita de tomadas de decisões mais demoradas e difíceis para os compradores, o que não impossibilita a criação de uma campanha especial para a data, mas precisa de algumas mudanças na sua estratégia. Afinal, todo mundo quer uma fatia desses milhões que serão movimentados na economia, durante a última sexta feira de novembro (data que ocorre a Black Friday) 

 

Por isso, se aproveitar a Black Friday para aumentar o seu faturamento e melhorar as suas campanhas de vendas e locação é o que você procura como imobiliária, leia este artigo até o final, sem pular nenhuma linha! 

 

 

POR QUE UMA IMOBILIÁRIA DEVE APROVEITAR A BLACK FRIDAY? 

 

Uma campanha montada especialmente para esta data, no mês de novembro, dará mais visibilidade para a sua marca e é um ótimo momento para mostrar o seu posicionamento com os imóveis que você pretende selecionar. 

 

Pois acredite, todos os imóveis que tiverem descontos aplicados, ou forem ofertados com condições especiais para a Black Friday da sua imobiliária, serão vistos pelos seus clientes. E com os imóveis corretos você consegue se impor no mercado e esclarecer para o seu público, qual produto a sua imobiliária prioriza vender/alugar. 

 

Além disso, o final de ano costuma ser um momento de baixa em vendas imobiliárias, já que muitas famílias preferem esperar os gastos das viagens de verão, das festas em família ou ainda deixar a mudança de cidade e nova fase da vida para as metas do próximo ano. Por isso, movimentar a sua imobiliária com campanhas como a Black Friday, podem ser uma excelente opção de incentivo de compra neste período. 

 

 

COMO INOVAR NA BLACK FRIDAY? 

 

Muitas empresas e até mesmo clientes podem entender os descontos como um ponto negativo, por isso também separamos algumas opções de ações de Black Friday sem usar os descontos diretos nos imóveis como um artifício. 

 

- Isente os custos de documentação: muitas vezes esses custos podem ser altos para o cliente e oferecer essa condição na Black Friday, sem dúvidas, será um atrativo para o comprador ou locador.

 

- Organize a sua lista de clientes: aproveite a época para entrar em contato com os clientes e oferte os descontos ou promoções de forma mais pessoal, assim passa para o cliente a impressão de descontos personalizados e que estão de acordo com o que ele procura no momento. Mas atenção! Garanta antes de entrar em contato que os dados estão corretos e que os desejos do cliente estão alinhados com o que seu corretor pretende ofertar.

 

- Invista em portais imobiliários: Aproveite as promoções nos planos de portais para colocar a sua casa em ordem, aumentar os tráfegos e ainda reduzir seus custos para o próximo semestre. Marque a sua presença em portais como Zap Imóveis, Imóveis SC e outros.

 

 

A BLACK FRIDAY COM OPORTUNIDADES 

 

Por fim, aproveite a data para se posicionar no mercado, converter seus clientes e quem sabe captar novos leads. Há espaço na data para todos os estilos de campanha, desde as que duram o mês inteiro, que se estendem pelo final de semana ou as que abrem seus carrinhos apenas na sexta feira. 

 

Assim como a Dinâmica Sul, imobiliária em Blumenau presente nas suas conquistas, está mais um ano ofertando as melhores oportunidades para os seus clientes e levando, além de descontos e condições especiais de pagamento, explicações das características de cada imóvel para que as compras e locações atendam às necessidades dos clientes!

 

 

 

Texto de: José Augusto Souza